Il settore automobilistico è in continua evoluzione, e con esso le modalità attraverso cui i consumatori possono entrare in possesso di una nuova vettura. Toyota, in prima linea in questa trasformazione, ha introdotto e sviluppato formule di finanziamento innovative, come il "Pay per Drive", che mettono al centro la flessibilità e le esigenze individuali del cliente. Questa formula, originariamente pensata per garantire il valore residuo della vettura, si è evoluta, integrando la connettività per offrire un'esperienza di acquisto ancora più personalizzata e dinamica.
L'evoluzione del Pay per Drive: dal Valore Futuro Garantito alla Connettività
Toyota Pay per Drive è una formula di finanziamento, utilizzata da Toyota e Lexus, che garantisce il valore residuo della vettura. Il suo principio fondamentale è la modulabilità del piano dei pagamenti in base all'effettivo chilometraggio dell'auto. Recentemente, questa formula ha compiuto un passo avanti significativo con l'introduzione del Pay per Drive Connected. Questa evoluzione permette, grazie alla connettività presente sulla vettura, di adattare il piano dei pagamenti all'effettivo utilizzo del veicolo.
Il Pay per Drive Connected è già disponibile su modelli come il nuovo Toyota Rav4, Corolla e Lexus UX, ed è estendibile a tutte le Toyota e Lexus dotate di dispositivo di connessione DCM (Data Communication Module). La sua essenza risiede nella possibilità di definire, in fase d'acquisto con il concessionario, un chilometraggio medio annuo stimato. Dopo i primi 12 mesi, grazie al dispositivo DCM, si ottiene una stima più precisa del chilometraggio effettivo e, in base ai chilometri percorsi, il valore residuo della vettura viene ricalcolato. Ciò implica che il cliente può potenzialmente spendere meno del previsto se il suo chilometraggio è inferiore alle previsioni, o di più nel caso opposto, offrendo una notevole adattabilità.
I finanziamenti Toyota: un'offerta centrata sulla personalizzazione
I finanziamenti auto Toyota sono erogati tramite la Toyota Financial Services, fondata come finanziaria italiana del gruppo Toyota nel 1997. L'offerta di finanziamenti classici Toyota, pur non essendo vasta in termini di numero di soluzioni, si concentra sulla massima personalizzazione. I clienti possono agire su anticipo, prezzo di riscatto e numero delle rate, trovando sul web diverse opinioni positive riguardo a questa flessibilità.
Al centro dell'offerta attuale si trova il finanziamento Easy Toyota, che ha di fatto sostituito il Pay per Drive. Questa soluzione si adatta a tutte le tipologie di acquirenti e può essere utilizzata sull'intera gamma di veicoli. Diversamente, soluzioni come Valore Toyota e Lease per Drive possono presentare restrizioni legate a situazioni promozionali o specifiche della gamma.
L'opzione Easy è particolarmente ispirata al criterio di un prestito "on demand". Il cliente sceglie la durata e l'anticipo, e il sistema definisce le rate e il prezzo di riscatto. Un elemento distintivo è la possibilità, durante il piano di ammortamento, di modificare le rate o il prezzo di riscatto. La gestione di queste modifiche avviene comodamente dall'area personale del cliente, con un semplice click, una volta che l'acquisto è stato finalizzato e il finanziamento approvato, previa la normale fase di istruttoria.
Valore Toyota: flessibilità per privati e aziende
Il finanziamento denominato Valore Toyota offre una durata variabile tra 24 e 48 mesi. Anche in questo caso, le rate mensili sono definite in funzione dell'anticipo versato. Questa tipologia è pensata sia per aziende che per privati, rivolgendosi quindi a clienti dotati di partita IVA o solo di codice fiscale. Rappresenta una soluzione che combina la flessibilità del finanziamento Toyota Easy, permettendo una gestione elastica dei pagamenti, con la possibilità di procrastinare al termine del piano di ammortamento il vero e proprio acquisto della vettura, una caratteristica tipica dei contratti di leasing.
Simulazione e gestione online
Per chi desidera valutare le diverse opzioni senza recarsi immediatamente in concessionaria, il sito ufficiale di Toyota offre un simulatore online. Attraverso questo strumento, è possibile selezionare motorizzazione, allestimento e colore della vettura desiderata. La schermata risultante consente di apportare modifiche, come l'inserimento di un usato o la simulazione della rata in base a un diverso importo di anticipo.
Servizi aggiuntivi e coperture assicurative
La flessibilità non si limita solo alla formula di acquisto ma si estende anche a quella assicurativa. Toyota e Lexus propongono la formula RCA Connected, integrando la connettività anche nelle polizze assicurative.
Durante la fase di istruttoria del finanziamento, il cliente ha la possibilità di includere coperture assicurative e vari pacchetti per la manutenzione e altri servizi disponibili. Ad esempio, per un'Auris Hybrid Lounge con vernice metallizzata, è possibile scegliere il quarto anno di garanzia, la manutenzione comprensiva di 4 tagliandi, e diverse opzioni assicurative come la copertura furto e incendio, la formula Restart (che permette di recuperare il 100% del valore in caso di furto e incendio totale nei primi cinque anni per l'acquisto di una nuova Toyota) e la Minikasko, che copre i danni da circolazione fino a un massimo di 4.000 euro. I costi di queste opzioni possono variare in base alla provincia e ai dettagli specifici del contratto.
Il Pay per Drive in dettaglio: cosa succede a fine contratto?
Il Pay per Drive, e la sua evoluzione Easy Toyota, offre vantaggi molteplici. Innanzitutto, non è necessario "prosciugare" il conto corrente con un unico esborso iniziale elevato, e non ci si indebita per molti anni. Si possono inoltre includere fin dall'inizio servizi nel pacchetto, avendo un'idea precisa dell'impatto mensile sul bilancio familiare.
Anticipo iniziale e rate mensili
Sì, è previsto un anticipo iniziale, variabile in base alla vettura, a partire da un minimo del 20%. Le rate mensili variano in base al modello, partendo da circa 100 euro per l'Aygo e salendo progressivamente per modelli come Yaris, Auris, Rav4, Prius. Nel caso di un'Auris Hybrid Lounge con vernice metallizzata, l'importo mensile potrebbe essere di 258 euro per 47 rate, con TAN e TAEG specifici.
Differenze rispetto a un pagamento rateale classico
La principale differenza rispetto a un classico pagamento rateale risiede nella possibilità di restituire la vettura in qualsiasi momento, senza versare l'importo finale. A carico del cliente rimangono soltanto gli eventuali danni e le eccedenze chilometriche.
In alternativa, il cliente può scegliere di tenere la vettura saldando o rifinanziando l'importo finale, che corrisponde al Valore Futuro Garantito (VFG). È anche possibile sostituire la vettura con un'altra Toyota, attuando un piano finanziario simile.
Il Valore Futuro Garantito (VFG) e le scelte a fine contratto
A fine finanziamento, le opzioni sono sostanzialmente tre:
- Tenere l'auto: Si paga il Valore Futuro Garantito (VFG), che corrisponde all'ultima rata sostanziosa. Questo valore è garantito se l'auto, dopo i 35 o 36 mesi di finanziamento, ritorna in concessionaria in condizioni quasi pari al nuovo e ha rispettato il chilometraggio massimo previsto. Se si decide di tenere l'auto, è importante considerare il VFG come il prezzo con cui l'auto verrebbe valutata come usato. Se il valore di mercato dell'auto fosse superiore al VFG, si potrebbe anche valutare di riscattarla e venderla privatamente per ottenere un guadagno maggiore.
- Restituire l'auto: Si riconsegna l'auto al concessionario senza saldare l'importo finale. In questo caso, rimarranno a carico del cliente solo gli eventuali danni o le eccedenze chilometriche rispetto a quanto stabilito nel contratto. Questo permette di "uscire dal giro" senza ulteriori impegni finanziari.
- Sostituire l'auto: Si restituisce la vecchia Toyota e si acquista una nuova vettura, stipulando un nuovo contratto di finanziamento. Qui sorge una domanda frequente: si deve versare un nuovo anticipo per la nuova auto? Molti clienti esprimono il dubbio che l'auto restituita possa fungere da anticipo. In realtà, il Valore Futuro Garantito può essere considerato come una valutazione dell'usato che viene "dato dentro" per la nuova macchina. Se il valore dell'auto restituita supera l'importo necessario per l'anticipo del nuovo leasing/finanziamento, l'eccedenza può essere utilizzata. Se, al contrario, le condizioni dell'auto o l'eccedenza chilometrica riducono il suo valore al di sotto dell'anticipo richiesto per il nuovo contratto, sarà necessario versare la differenza.
QUALCHE CONSIGLIO PRATICO PER SCEGLIERE IL FINANZIAMENTO DELL'AUTO
Esempio pratico: Toyota Corolla 1.8 Active
Consideriamo un esempio con una Corolla 1.8 Active: prezzo di vendita 29.300,00 €, anticipo 9.200,00 €, 35 rate da 230,24 €. A fine dei 35 mesi, il Valore Futuro Garantito (VFG) da pagare per tenere l'auto potrebbe essere di circa 15.000 €. Se il VFG è garantito (auto in ottimo stato e chilometraggio rispettato), la concessionaria la valuterebbe a un prezzo stabilito, ad esempio 17.300 euro. Se l'auto fosse in condizioni tali da poter essere venduta privatamente a 20.000 euro, si potrebbe considerare di riscattarla e venderla. Se invece si opta per la restituzione e l'acquisto di una nuova Corolla, il valore dell'auto restituita (il VFG implicitamente) verrebbe utilizzato come parte dell'anticipo per il nuovo veicolo. La preoccupazione di dover sborsare un altro anticipo per la nuova auto tra 3 anni è valida e dipende, come detto, dalla valutazione dell'auto restituita rispetto all'anticipo richiesto per il nuovo contratto.
Conviene il Pay per Drive rispetto all'acquisto tradizionale?
Il Pay per Drive, e le sue evoluzioni, offre molteplici vantaggi in termini di flessibilità e gestione del budget. Tuttavia, è importante notare che, a fronte di questi benefici, il costo totale della vettura, qualora si decida di tenerla e quindi di versare la rata finale (VFG), potrebbe essere superiore rispetto a un acquisto tradizionale diretto. Nell'esempio dell'Auris menzionato, il prezzo finale con il Pay per Drive, incluse tutte le rate e il VFG, risulterebbe superiore al prezzo di listino iniziale. Questo è il "prezzo" della flessibilità e dei servizi aggiuntivi inclusi.
Flessibilità "On Demand" e modifiche con un click
Le formule Pay per Drive e Easy Toyota sono veri e propri finanziamenti "On Demand". In qualsiasi momento, il cliente può scegliere l'importo delle rate: aumentarle, ridurle o persino azzerare i pagamenti in base alle proprie esigenze. Ad esempio, con un semplice click tramite il portale personale, è possibile variare l'importo di una rata mensile. Dal portale è anche possibile diminuire o allungare la durata del finanziamento.
Restituzione anticipata
La possibilità di restituire l'auto in qualsiasi momento è un vantaggio significativo. In caso di necessità, come un cambiamento delle esigenze personali (es. aumento della famiglia che richiede un veicolo più grande, o l'ottenimento di un'auto aziendale), è possibile restituire la vettura senza saldare l'importo finale. Rimarranno a carico del cliente solamente gli eventuali danni o le eccedenze chilometriche. Per richiedere il conteggio di estinzione anticipata, è possibile accedere al portale Clienti Toyota Financial Services.
Finanziamenti per l'usato: Re-Drive
Anche per l'usato è prevista una soluzione di finanziamento, in particolare con la formula Re-Drive. Questa è pensata per l'ibrido garantito Toyota e permette di scegliere l'importo della rata in funzione di durata e anticipo, sfruttando sempre il Valore Futuro Garantito. Anche in questo caso, è possibile aggiungere manutenzione e copertura assicurativa. Per trovare l'auto e orientarsi sull'importo finanziabile, è necessario effettuare la ricerca all'interno della sezione "Usato" del sito ufficiale Toyota.
We Hybrid Credit: vantaggi per i chilometri in elettrico
Tra le novità collegate ai finanziamenti, troviamo We Hybrid Credit. Questa iniziativa consente di trasformare i chilometri percorsi in modalità elettrica in una serie di vantaggi, come crediti da spendere sull'App KINTO Go oppure per stipulare un nuovo contratto Toyota Easy per una nuova auto. Sebbene sia una new entry interessante, non influenza significativamente le opinioni sulle soluzioni di finanziamento più consolidate come il prestito Easy.
Il ruolo della connettività
La connettività, attraverso il modulo DCM (Data Communication Module), è un elemento chiave nelle più recenti evoluzioni delle formule di finanziamento Toyota. Essa permette al veicolo di rilevare i chilometri percorsi in tempo reale, aggiornando automaticamente il Valore Futuro Garantito e offrendo al cliente l'opportunità di rimodulare il piano dei pagamenti. Questo significa che la rata del Pay per Drive è sempre allineata all'effettivo utilizzo dell'auto: se si percorrono meno chilometri, il valore della vettura aumenta e le rate possono diminuire, rendendo il cliente il vero "guidatore" del suo acquisto.
In sintesi, le formule di finanziamento Toyota, con il Pay per Drive e le sue evoluzioni come Easy Toyota e Pay per Drive Connected, rappresentano un approccio moderno e flessibile all'acquisto dell'auto, pensato per adattarsi alle mutevoli esigenze dei consumatori e per offrire una gestione trasparente e personalizzata dei costi legati alla mobilità.
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