Guidare un'auto Volkswagen sempre nuova, con la flessibilità di adattare il finanziamento alle proprie esigenze e la certezza di un valore futuro garantito, è ora una realtà concreta grazie al "Progetto Valore Volkswagen". Questa formula di acquisto innovativa, proposta da Volkswagen Financial Services, si distingue dai finanziamenti tradizionali per la sua capacità di ridurre significativamente le rate mensili e offrire al cliente una libertà di scelta inedita al termine del contratto. L'obiettivo primario è eliminare le incertezze legate alla svalutazione dell'auto e al peso economico di rate elevate, rendendo l'accesso a un veicolo Volkswagen sempre aggiornato più accessibile e conveniente.
Il Meccanismo Innovativo del Progetto Valore Volkswagen
Il cuore pulsante del Progetto Valore Volkswagen risiede nella sua struttura finanziaria, differenziata da un finanziamento tradizionale. In un acquisto convenzionale, le rate mensili coprono uniformemente l'intero importo finanziato, inclusi gli interessi. Al contrario, con il Progetto Valore, il valore del veicolo viene strategicamente suddiviso in due componenti: una serie di rate mensili ridotte, pagate dal cliente durante la durata del contratto, e un "Valore Futuro Garantito" (VFG), che rappresenta la porzione più consistente del prezzo e viene contrattualmente fissata fin dall'inizio.
Questo approccio ha un impatto immediato e tangibile: a parità di vettura, le rate mensili di un Progetto Valore risultano sensibilmente inferiori rispetto a quelle di un finanziamento ordinario. La ragione non è un costo complessivo inferiore, ma piuttosto il differimento di una quota rilevante del debito alla fine del piano. Questa porzione differita, il VFG, offre al cliente la possibilità di gestirla in base alle proprie esigenze al termine del periodo contrattuale, garantendo una maggiore agilità finanziaria.
Personalizzazione Totale: Costruisci il Tuo Piano su Misura
Ciò che eleva il Progetto Valore Volkswagen al di sopra di altre formule di accesso all'auto è la profondità della sua personalizzazione. Non si tratta di scegliere tra pacchetti predefiniti, ma di modulare ogni singolo parametro del piano finanziario in base alle reali e specifiche esigenze del cliente. Questa flessibilità garantisce che ogni acquirente possa costruire una soluzione finanziaria perfettamente allineata al proprio stile di vita e alle proprie aspettative.
I parametri chiave che possono essere personalizzati includono:
- Modello e allestimento: L'intera gamma Volkswagen è a disposizione, dalla compatta T-Cross alle innovative proposte elettriche come la ID.7, permettendo di scegliere il veicolo che meglio si adatta alle proprie necessità e preferenze.
- Anticipo: La flessibilità è massima, con la possibilità di versare un anticipo che varia dall'1% fino al 35% del valore del veicolo. Questo permette a chi desidera minimizzare l'esborso iniziale di iniziare il proprio percorso con un anticipo simbolico, rendendo l'acquisto ancora più accessibile.
- Durata del contratto: Tipicamente i piani finanziari sono strutturati su 24, 36 o 48 mesi, ma la durata può essere adattata per allinearsi alle preferenze individuali di rinnovo del veicolo.
- Chilometraggio annuo: Questo parametro viene definito in base all'utilizzo reale previsto della vettura. Il chilometraggio concordato ha un impatto diretto sia sul Valore Futuro Garantito che sulla rata mensile, consentendo un ulteriore livello di personalizzazione e controllo dei costi.
- Servizi opzionali inclusi nella rata: È possibile arricchire la rata mensile con servizi aggiuntivi essenziali per una gestione completa e senza pensieri dell'auto. Tra questi figurano la manutenzione ordinaria programmata (tagliandi, filtri, olio motore), una copertura assicurativa completa per furto e incendio, e l'estensione di garanzia.
Ogni combinazione di questi parametri genera una rata mensile precisa e prevedibile, comunicata al cliente in fase di preventivo. Questo garantisce trasparenza totale e l'assenza di sorprese nel tempo, poiché ciò che viene concordato al momento della firma rimane invariato per tutta la durata del contratto.
Il Valore Futuro Garantito: La Certezza che Trasforma l'Acquisto
Il Valore Futuro Garantito (VFG) è il pilastro strategico del Progetto Valore Volkswagen e il motivo principale per cui questa formula risulta così vantaggiosa, specialmente per coloro che amano cambiare auto regolarmente. Il VFG rappresenta il valore residuo del veicolo al termine del contratto, un valore che viene calcolato in anticipo da Volkswagen Financial Services basandosi sul modello scelto, la durata del piano e il chilometraggio annuo concordato.
Questo VFG offre una protezione concreta e una certezza che nessuna vendita tradizionale sul mercato dell'usato può eguagliare. Chiunque venda un'auto usata privatamente sa bene quanto sia incerto l'importo che si riuscirà a ottenere; la svalutazione dipende da innumerevoli fattori come lo stato del mercato, la stagionalità e l'offerta di modelli concorrenti. Con il Progetto Valore Volkswagen, invece, il valore di "uscita" dall'auto è definito nero su bianco fin dal giorno dell'acquisto, eliminando ogni incertezza.
I vantaggi concreti derivanti dal Valore Futuro Garantito sono molteplici:
- Conoscenza anticipata del valore: Si ha la certezza del valore del veicolo a fine contratto, permettendo una pianificazione finanziaria più accurata.
- Protezione dalla svalutazione: Il VFG è fisso e garantito, indipendentemente dalle fluttuazioni del mercato dell'usato. Questo significa che, anche in scenari di mercato sfavorevoli, il valore di riacquisto dell'auto è salvaguardato.
- Anticipo per la nuova Volkswagen: In caso di sostituzione del veicolo, il VFG si trasforma automaticamente nell'anticipo per l'acquisto della nuova Volkswagen, facilitando il passaggio a un modello più recente.
- Nessun obbligo di vendita privata: La gestione dell'usato è completamente in carico a Volkswagen, liberando il cliente da ogni incombenza e stress legato alla vendita della propria auto.
Fine Contratto: Tre Opzioni, Zero Vincoli
Al termine del Progetto Valore Volkswagen, il cliente si trova di fronte a un ventaglio di tre percorsi distinti, ognuno progettato per soddisfare diverse esigenze e preferenze. Non esiste un'opzione intrinsecamente "migliore" delle altre; la scelta ottimale dipende esclusivamente dalla situazione personale del cliente in quel momento.
- Opzione 1: Tenere l’auto. Il cliente ha la possibilità di saldare il Valore Futuro Garantito residuo e diventare proprietario completo del veicolo. L'importo dovuto può essere pagato in un'unica soluzione o, se preferito, rifinanziato attraverso un nuovo piano di rate. Questa è la scelta ideale per chi è pienamente soddisfatto della propria Volkswagen e desidera continuarne la guida senza ulteriori obblighi contrattuali.
- Opzione 2: Restituire l’auto. In questo scenario, il cliente riconsegna il veicolo a Volkswagen senza dover saldare il Valore Futuro Garantito. Questa opzione è valida a condizione che l'auto rispetti i limiti di chilometraggio concordati e si trovi in uno stato di normale usura. Il contratto si chiude definitivamente, senza costi aggiuntivi. È la soluzione più semplice e lineare per chi desidera voltare pagina senza pensieri e passare a una nuova esperienza di mobilità.
- Opzione 3: Sostituire con una nuova Volkswagen. Il Valore Futuro Garantito viene automaticamente utilizzato come anticipo per l'acquisto del modello successivo. Questo permette al cliente di accedere immediatamente a un nuovo Progetto Valore con una vettura sempre aggiornata, mantenendo invariati i benefici di flessibilità e personalizzazione. Questa è la scelta prediletta da chi desidera essere costantemente al volante dell'ultima generazione di veicoli Volkswagen.
Servizi Integrati nella Rata: Manutenzione, Garanzia e Assicurazione per una Tranquillità Completa
Uno degli aspetti più apprezzati e distintivi del Progetto Valore Volkswagen è la possibilità di costruire una rata "tutto compreso", che include non solo il costo del finanziamento, ma anche i principali costi di gestione ordinaria del veicolo. Questa caratteristica trasforma una semplice rata auto in una soluzione di mobilità completa e gestita, eliminando la preoccupazione di spese impreviste o esborsi fuori programma.
I servizi opzionali che possono essere integrati nella rata mensile includono:
- Manutenzione ordinaria programmata (We Care): Questa opzione copre tutti gli interventi di manutenzione ordinaria previsti dal costruttore, come tagliandi, sostituzione di filtri e olio motore. Tutto è incluso nella rata mensile, garantendo trasparenza e prevenendo sorprese in officina.
- Estensione di garanzia Volkswagen: È possibile estendere la garanzia del veicolo fino a 48 mesi o 80.000 km, offrendo una copertura completa su tutti i componenti meccanici ed elettronici, per una maggiore tranquillità alla guida.
- Assicurazione furto e incendio: Questa copertura assicura la protezione completa del veicolo per tutta la durata del contratto, con il premio assicurativo regolarmente incluso nella rata mensile.
- Cambio pneumatici stagionale: Per chi desidera una gestione completa, è disponibile anche il servizio di cambio pneumatici stagionale presso la rete Volkswagen, che include la presa in carico logistica e lo smaltimento degli pneumatici usati.
Progetto Valore Volkswagen: tutto quello che non sapevi
A Chi è Adatto il Progetto Valore Volkswagen?
Sebbene non esista una soluzione finanziaria universalmente ottimale per ogni singolo acquirente, il Progetto Valore Volkswagen si rivela particolarmente adatto a specifiche categorie di automobilisti che cercano un connubio di innovazione, convenienza e flessibilità.
Il Progetto Valore Volkswagen è la scelta ideale per chi:
- Desidera guidare una Volkswagen nuova mantenendo la rata mensile al livello più basso possibile: La struttura del VFG permette di ridurre significativamente l'impegno finanziario mensile rispetto al valore del veicolo scelto.
- Cambia auto ogni 2-4 anni: La formula è stata ottimizzata per chi rinnova regolarmente il proprio parco auto, sfruttando al meglio il concetto di "auto sempre nuova" e i vantaggi del VFG.
- Percorre chilometri regolari e prevedibili: La definizione di un chilometraggio annuo concordato consente di calibrare con precisione il Valore Futuro Garantito, garantendo una rata e un valore di uscita equi.
- Cerca una gestione semplificata dell'auto: L'inclusione di manutenzione e garanzia nella rata elimina ogni imprevisto legato alla gestione ordinaria, offrendo una pianificazione dei costi più serena.
- Non vuole affrontare l'incertezza del mercato dell'usato: Il Valore Futuro Garantito offre una solida certezza sul valore di uscita dell'auto, svincolando il cliente dalle dinamiche imprevedibili del mercato.
Esempio Concreto: La Volkswagen Polo Edition Plus
Un esempio tangibile dell'applicazione del Progetto Valore Volkswagen è rappresentato dall'offerta sulla Polo Edition Plus 1.0 80 CV. Il prezzo di listino è di € 24.100,00, ma grazie a un contributo della marca Volkswagen e delle Concessionarie aderenti pari ad € 3.287,00, il prezzo promozionale "chiavi in mano" (IPT esclusa) si attesta a € 20.813,00.
Il finanziamento proposto prevede un anticipo di € 4.000,00, con un finanziamento residuo di € 17.193,00. Questo viene poi dilazionato in 23 rate mensili da € 98,97. Gli interessi ammontano a € 1.683,31, con un TAN del 4,99% fisso e un TAEG del 6,79%. Il Valore Futuro Garantito, pari alla rata finale, è fissato a € 16.600,00, per un chilometraggio totale massimo di 20.000 km. In caso di restituzione del veicolo con eccedenza chilometrica, il costo è di € 0,20 al chilometro. Le spese di istruttoria pratica sono di € 380,00 (incluse nell'importo totale del credito), con spese di incasso rata di € 3,40 mensili. L'imposta di bollo/sostitutiva ammonta a € 42,98. L'importo totale dovuto dal richiedente è di € 19.002,89. Questa offerta è valida per clienti privati e gli importi sono da considerarsi IVA inclusa, con tutte le informazioni dettagliate disponibili presso le Concessionarie Volkswagen. L'offerta è valida fino al 30.04.2026 in caso di permuta o rottamazione.
Un'Innovazione per il Cliente e per il Concessionario
La forza del Progetto Valore Volkswagen risiede nella sua capacità di generare benefici tangibili sia per l'automobilista che per il concessionario. L'automobilista paga solo una frazione del valore dell'auto nei primi tre anni, beneficiando di un anticipo personalizzabile e di una chiara definizione del valore minimo della vettura al termine del periodo contrattuale.
Per il concessionario, questa formula rappresenta un'opportunità strategica: consente di ritirare in permuta auto recenti, mantenute con la cura della manutenzione eseguita nelle officine Volkswagen e ancora coperte dalla garanzia della Casa madre. Questi veicoli usati diventano particolarmente appetibili sul mercato, generando un circolo virtuoso di vendite e soddisfazione del cliente.
La Flessibilità per Ogni Esigenza: Dalla Citycar alla Berlina
Il Progetto Valore Volkswagen si dimostra un alleato prezioso per adattarsi alle mutevoli esigenze della vita. Fulvio, esperto consulente, sottolinea come la flessibilità della formula sia un vantaggio cruciale. Immaginiamo un giovane che inizia la sua carriera con una citycar acquistata tramite PVV. Dopo tre anni, le sue esigenze cambiano: magari progetta una convivenza e necessita di un'auto più comoda, come un'utilitaria con cinque porte e un bagagliaio capiente. Grazie alla flessibilità del Progetto Valore, può restituire la citycar senza vincoli e passare a un'utilitaria nuova. Ancora, dopo altri tre anni, con l'eventuale progetto di mettere su famiglia, potrebbe avere bisogno di un'auto più grande o di rappresentanza. Anche in questo caso, senza vincoli, potrebbe riconsegnare l'utilitaria e optare per una berlina nuova. In alternativa, se desidera mantenere l'auto, potrà riscattarla pagando il Valore Futuro Garantito residuo.
Il Senso del Possesso e la Convenienza Economica
Fabrizio, un altro consulente, evidenzia come, nonostante la crescente diffusione di formule di noleggio, per molti clienti, specialmente in Italia e nel Sud, il "senso del possesso" rimanga un valore aggiunto, quasi un'esigenza personale. Tuttavia, i conti alla mano dimostrano che il Progetto Valore Volkswagen, anche in periodi di promozioni su noleggio, offre vantaggi numerici significativi. Giuseppe, consulente esperto, ribadisce che uno dei punti di forza della formula risiedono nelle rate piccole, che rendono l'accesso a un veicolo nuovo più sostenibile. Enzo, tracciando delle timeline, afferma che questa è la migliore soluzione in riferimento al costo di guida. Se si acquista un'auto con l'intenzione di tenerla per 10 anni, si dovrà sostenere i costi di gestione e manutenzione di un veicolo datato. Progetto Valore VW, invece, offre la possibilità di guidare un veicolo sempre nuovo, potendo persino sostituirlo con un altro modello per sopraggiunte nuove esigenze. Antonio sottolinea la forza della garanzia sul valore futuro, che, in caso di sostituzione, si traduce in un vantaggio economico per l'acquirente, quasi come un anticipo per la vettura nuova.
L'Abbinamento Ideale: Progetto Valore Volkswagen e Young Program
Per i clienti più giovani, il Progetto Valore Volkswagen si sposa perfettamente con lo "Young Program", il programma di scontistica dedicato a chi ha meno di 30 anni. Davide, il consulente più giovane del team, conferma che questa combinazione rende ancora più semplice presentare il Progetto Valore ai giovani. La loro condizione di vita, spesso "ancora non ben definita", richiede intrinsecamente flessibilità, e il PVV risponde perfettamente a questa esigenza. Ai vantaggi già enunciati si sommano le scontistiche dedicate agli under 30, rendendo l'accesso a una nuova Volkswagen ancora più conveniente e attrattivo per questa fascia d'età.
La priorità assoluta per Volkswagen rimane la soddisfazione del Cliente. Proporre il prodotto migliore alle condizioni migliori, garantendo un'esperienza di acquisto e possesso "a 5 stelle", è la chiave per fidelizzare il cliente e trasformarlo in un ambasciatore del marchio, portando altri potenziali acquirenti e consolidando la reputazione di eccellenza.
Considerazioni sul Chilometraggio e Valore Futuro Garantito
È importante notare come il chilometraggio concordato abbia un impatto diretto sul Valore Futuro Garantito. Ad esempio, in una simulazione per una Volkswagen T-Cross con promozione valida fino al 28.02.2023, la percorrenza massima prevista nell'arco di 3 anni era di 45.000 km. Il contratto prevedeva penali in caso di superamento di tale limite, con un costo dell'eccedenza chilometrica di 0,07 euro/Km all'epoca della simulazione. La clausola sul chilometraggio è fondamentale per mantenere il Valore Futuro Garantito, poiché un utilizzo intensivo del veicolo, che eccede quanto previsto, può incidere sul suo valore residuo.
La Scelta tra T-Cross e Altri Modelli
La decisione tra diversi modelli, come ad esempio la T-Cross o la T-Roc, è spesso soggettiva e legata alle preferenze personali e al budget. Mentre alcuni potrebbero preferire la T-Roc per il suo design o per caratteristiche come le palette al volante, altri potrebbero trovare la T-Cross più adatta alle proprie esigenze. La confusione che alcuni clienti esprimono, come nel caso di Dave, sottolinea l'importanza di un consulente esperto che possa guidare il cliente attraverso le diverse opzioni, presentando le informazioni aggiornate e prospettando le soluzioni migliori in base alle specifiche necessità.
Valutazioni sull'Acquisto e il Valore del Veicolo
Le discussioni tra i clienti evidenziano anche aspetti pratici legati all'acquisto e al riscatto del veicolo. La domanda se convenga riscattare un'auto pagando la maxi rata finale, specialmente se il prezzo del veicolo nuovo è aumentato significativamente (come nel caso ipotizzato di una T-Cross a 39k), porta a valutazioni economiche complesse. Queste considerazioni rafforzano il valore della consulenza personalizzata, che può aiutare a ponderare i costi e i benefici di ogni opzione.
In sintesi, il Progetto Valore Volkswagen si configura come una soluzione finanziaria all'avanguardia, progettata per offrire flessibilità, convenienza e tranquillità, ridefinendo il modo in cui gli automobilisti accedono e vivono l'esperienza di guida di una Volkswagen.
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