Il mercato dell'auto usata in Italia è in costante crescita, rispondendo a una domanda sempre più orientata verso soluzioni convenienti e affidabili. In questo contesto dinamico, ALD Automotive Italia si distingue per la sua strategia focalizzata sull'usato di qualità proveniente dal noleggio a lungo termine, culminata nel lancio del brand Select. Questa iniziativa mira a offrire ai clienti privati un'esperienza di acquisto trasparente e garantita, differenziandosi nettamente dalle offerte tradizionali del mercato dell'usato.
ALD Select: L'Usato di Lungo Termine Certificato
Il brand Select nasce con l'obiettivo di fornire veicoli usati che rispettino elevati standard qualitativi. Le auto inserite in questa selezione presentano caratteristiche precise: hanno meno di 4 anni di vita e non superano i 120.000 km. Ogni veicolo viene sottoposto a oltre 100 controlli di qualità rigorosi, superati con successo, prima di essere proposto al cliente. A ciò si aggiunge una garanzia di 24 mesi con chilometraggio illimitato, un elemento di forte attrattiva che rassicura ulteriormente l'acquirente.
Il network di vendita di ALD Select è stato accuratamente selezionato sulla base di precisi standard di qualità, con l'intento di garantire un'esperienza di acquisto efficace. L'offerta si estende dalla scelta del veicolo alla consulenza su servizi accessori, che rappresentano un vero valore aggiunto. Come sottolineato dalla stessa ALD Automotive, "La ricerca dell'eccellenza ci guida in ogni ambito del nostro business. Con la nascita del nuovo brand ALD Select rispondiamo alle esigenze manifestate dal mercato dei privati, offrendo un’ampia scelta di veicoli usati contraddistinti da un ottimo stato di salute e un ampio ventaglio di servizi accessori."
Tra i servizi offerti spicca la già menzionata garanzia 24 mesi a chilometraggio illimitato, un vero "plus" rispetto ad altri prodotti usati sul mercato. A questa si affiancano l'assistenza stradale 24/7 con veicolo sostitutivo, soluzioni finanziarie personalizzabili grazie alla partnership con Fiditalia, e la serenità del recupero in caso di furto, garantito dall'accordo stipulato con LoJack.
Il Remarketing: Una Componente Strategica per ALD Automotive
Il remarketing delle auto provenienti dal noleggio a lungo termine è una componente sempre più strategica per ALD Automotive. L'azienda crede e investe da molti anni nel mercato dell'usato, con l'obiettivo dichiarato di offrire uno standard di servizio elevato a prezzi competitivi. Il noleggio a lungo termine dell'usato, in particolare nell'ultimo anno e mezzo, ha rappresentato una soluzione efficace per ovviare ai tempi di consegna del nuovo più lunghi del consueto.
I servizi offerti per il noleggio dell'usato sono identici a quelli del noleggio del nuovo e si rivolgono a un pubblico ampio ed eterogeneo. I veicoli disponibili provengono dal primo noleggio, vengono attentamente controllati e, se necessario, sottoposti a interventi di manutenzione e ripristino di sicurezza. Tutte le vetture vengono sottoposte a sanificazione e possono essere visionate prima dell'acquisto, garantendo un ulteriore livello di trasparenza.
ALD Carmarket e la Rete di Distribuzione
ALD Automotive Italia ha recentemente esteso la sua operatività entrando nella piattaforma internazionale dedicata alle aste online delle auto usate, ALD Carmarket. Questa piattaforma è presente in oltre 30 Paesi, offrendo un canale di vendita globale per i veicoli usati. Le auto disponibili su ALD Carmarket sono attentamente selezionate, corredate da una perizia dettagliata sullo stato d'uso, documentazione fotografica e sono tutte veicoli controllati da ALD Automotive.
Un altro punto di forza dell'offerta ALD è la capillarità della sua rete di distribuzione, che conta Hub dedicati distribuiti dal Piemonte alla Sicilia. Questa estesa presenza territoriale garantisce una copertura nazionale e facilita l'accesso ai servizi per un'ampia base di clienti.
L'Integrazione ALD Automotive | LeasePlan e la Nascita di Ayvens
Un capitolo fondamentale nella recente storia di ALD Automotive riguarda l'acquisizione di LeasePlan. La nuova entità, nata dalla combinazione delle due aziende, mira a sfruttare economie di scala e capacità complementari per rafforzare la propria competitività e garantire una crescita rilevante. A seguito del completamento di questa acquisizione, ALD Automotive e LeasePlan in Italia avvieranno il processo di integrazione in un'unica società, previa approvazione delle autorità competenti.
Per guidare lo sviluppo strategico in Italia, Tim Albertsen, CEO di ALD Automotive | LeasePlan, ha nominato Philippe Valigny - già Managing Director di ALD Automotive in Italia - Country Managing Director della nuova entità.
Il rebranding globale di ALD Automotive e LeasePlan ha portato alla nascita di Ayvens, un nuovo brand della mobilità globale che raggruppa le due realtà sotto un'unica identità. Il lancio di Ayvens in Italia è previsto nel secondo trimestre del 2024.
Ayvens: Pioniera della Mobilità Sostenibile e dei Veicoli Elettrici
Ayvens si conferma un pioniere della mobilità sostenibile, con un focus crescente sui veicoli elettrici. Nei primi nove mesi del 2023, la flotta elettrica di Ayvens ha rappresentato il 34% dei veicoli totali gestiti, un dato nettamente superiore alla media del settore, che si attesta al 22%. Questo risultato è ancora più significativo se si considera che, alla fine del 2022, ALD Automotive e LeasePlan gestivano una flotta combinata di 380.000 veicoli elettrici.
La penetrazione di veicoli elettrici a batteria (BEV) e ibridi plug-in (PHEV) da parte di Ayvens è stata rispettivamente del 21% e del 13% nei primi nove mesi del 2023, un traguardo storico rispetto al settore. La crescita è stata trainata dai BEV, che costituiscono la maggioranza della flotta elettrica complessiva. Questo successo dimostra l'efficacia del modello di business del Gruppo, volto a semplificare l'adozione di veicoli elettrici, in particolare nelle flotte aziendali.
Obiettivi Strategici e Transizione Energetica
Per accelerare ulteriormente la transizione energetica, Ayvens ha annunciato nuovi obiettivi nell'ambito del piano strategico triennale "PowerUP 2026". La mission è far sì che entro i prossimi tre anni le auto elettriche rappresentino il 50% delle nuove immatricolazioni, con una ripartizione del 40% di BEV e del 10% di PHEV. L'aumento dei veicoli elettrici, trainato dai BEV, porterà a una significativa riduzione delle emissioni di CO2 della flotta di Ayvens, che si attesteranno a meno di 90 g/km entro il 2026, rispetto ai 112 g/km del 2022. Questo contribuisce direttamente alla strategia climatica dell'azienda, che punta a raggiungere l'obiettivo Net Zero 2050.
Tim Albertsen, Group CEO di Ayvens, ha dichiarato: "Questo nuovo traguardo sottolinea il nostro impegno ad accelerare l'adozione dei veicoli elettrici, in linea con il piano strategico PowerUP 2026 e la mission del marchio. Con 3,4 milioni di veicoli gestiti in tutto il mondo e la più grande flotta di veicoli elettrici multimarca a livello globale, possiamo sfruttare la nostra posizione unica per aprire la strada all'azzeramento delle emissioni nette. Abbiamo un ruolo importante da svolgere nella democratizzazione dei veicoli elettrici per facilitare la transizione e nel rendere sostenibili le nostre flotte. Attraverso la leadership del brand, vogliamo rendere ogni giorno la mobilità sostenibile una scelta più semplice per tutti."
Un Modello di Business Unico per la Sostenibilità
Il modello di business di Ayvens supporta pienamente i suoi obiettivi di sostenibilità, offrendo un'ampia gamma di soluzioni e servizi per clienti e partner, con un focus su propulsori più ecologici e soluzioni di mobilità alternativa. L'azienda si posiziona come uno stakeholder chiave nell'ecosistema dei veicoli elettrici.
Supportare i Clienti verso la Transizione Sostenibile
Ayvens ha implementato un solido programma di veicoli elettrici per supportare i suoi clienti durante l'intero percorso di elettrificazione. Questo programma copre dalla definizione della strategia al controllo dei costi effettivi e dell'impronta di carbonio. Grazie a un set di dati provenienti da 3,4 milioni di veicoli e a strumenti sviluppati in collaborazione con clienti strategici, i team dedicati svolgono un ruolo consulenziale volto a ottimizzare le policy di mobilità dei clienti, sia per le autovetture che per i veicoli commerciali leggeri, accompagnandoli verso gli obiettivi di sostenibilità.
Questo processo si articola in 5 fasi, apprezzate da centinaia di clienti in 44 paesi:
- Diagnosi: Analisi di benchmark, condivisione delle best practice e creazione di una baseline per le emissioni di CO₂ e TCO (Total Cost of Ownership) per definire gli obiettivi di mobilità del cliente secondo le sue necessità.
- Modelli di scenari TCO e CO₂: Proiezioni sulle emissioni di CO₂ e analisi del costo totale di proprietà dei veicoli selezionati, grazie al calcolatore TCO e al programma Net Zero.
- Selezione delle migliori soluzioni di mobilità: Ottimizzazione dei costi energetici dei clienti mediante una selezione dei veicoli e delle Case produttrici, analisi delle possibilità di mobilità multimodale, e selezione delle migliori soluzioni di ricarica su misura sia per le aziende sia per i clienti privati.
- Coinvolgimento degli stakeholder e dei dipendenti: Rafforzamento del business case dei clienti e fornitura dei materiali formativi a supporto della gestione del cambiamento.
- Implementazione e monitoraggio: Aggiornamento della politica di mobilità dei clienti, implementazione delle soluzioni di ricarica, reporting per il monitoraggio dell'evoluzione del TCO e delle emissioni di CO₂, e misurazione della soddisfazione dei dipendenti.
Un Portafoglio in Crescita di Veicoli Elettrici Usati
L'aumento della percentuale di nuovi veicoli elettrici nella flotta di Ayvens ha portato anche a una crescita di quelli usati. Questi veicoli, ben mantenuti, possono essere resi disponibili per il noleggio a prezzi interessanti su più cicli, data l'aspettativa di vita prolungata dei veicoli elettrici. Ayvens mira ad avere 300.000 contratti entro il 2026 (rispetto ai 180.000 del 2022) come parte della sua offerta di noleggio flessibile in abbonamento e di auto usate, al fine di diversificare ulteriormente la sua offerta di servizi e migliorare l'accesso ai veicoli elettrici.
Tali auto saranno infine rese disponibili per la vendita attraverso la piattaforma globale di remarketing multicanale di Ayvens, ALD Carmarket, che gestisce la vendita di oltre 600.000 vetture ogni anno a una vasta gamma di acquirenti in 40 Paesi.
Una Rete di Partnership Sempre Più "Green"
Con 430 partnership di distribuzione in tutto il mondo, Ayvens si posiziona come pioniere del settore nella distribuzione indiretta di servizi di noleggio a lungo termine all-inclusive. Negli ultimi 10 anni, l'azienda ha costruito un'ampia rete di partnership, in particolare con le case automobilistiche, rafforzando la sua presenza e la sua offerta sul mercato globale.
Performance Finanziarie e Trend di Mercato
ALD Automotive ha chiuso il 2021 con risultati record, registrando un utile netto di 843 milioni di euro, in crescita del 71,2% rispetto al 2020. Le vendite di veicoli d'occasione hanno raggiunto la notevole cifra di 437,7 milioni di euro. Questi risultati sono stati un ottimo preludio all'operazione di acquisizione del 100% di LeasePlan da parte di ALD, per cui gli azionisti hanno sborsato 4,9 miliardi di euro tra contanti e azioni.
Nonostante una leggera flessione nel numero dei contratti (1,726 milioni rispetto a 1,76 milioni dell'anno precedente), dovuta principalmente al mancato rinnovo del contratto della flotta di una grande compagnia, il settore dell'usato ha visto un vero e proprio boom. La società dell'istituto finanziario francese ha realizzato nel 2021 un margine medio di 1.422 euro per ogni veicolo usato rivenduto, cifra che nel quarto trimestre è arrivata a 2.600 euro. La piattaforma Carmarket ha attratto più di 27.000 offerte nel 2021, con un aumento del 27% rispetto all'anno precedente.
Il direttore generale di ALD, Tim Albertsen, ha commentato: "I risultati di ALD nel 2021 sono eccellenti, a testimonianza del forte aumento della flotta e dei margini, e spinti da un risultato record sulla vendita di veicoli usati". Ha inoltre sottolineato la ripresa dell'economia, pur prevedendo che il settore potrebbe non tornare alla piena normalità prima della fine dell'anno.
Analizzando i dati dei primi sette mesi del 2018, il mercato automobilistico italiano (Passenger Cars + Light Commercial Vehicles) ha mostrato una sostanziale stabilità rispetto all'anno precedente, con un leggero calo dello 0,69%. L'andamento è stato negativo sia per le vetture (-0,61%) sia per i veicoli commerciali (-1,61%). In questo scenario, le auto "km zero" e le "demo" hanno rappresentato una quota di mercato di circa il 15%, mantenendo in attivo il comparto.
Le auto-immatricolazioni delle Case sono diminuite, mentre quelle dei dealer sono cresciute. Le auto-intestazioni hanno continuato a "drogare" il mercato, favorendo i consumatori privati che, tuttavia, hanno acquistato meno automobili nuove, registrando un calo delle vendite del 4,09%. Il noleggio a lungo termine (NLT) si è confermato il canale "True Fleets" più performante, con una crescita del 10,9%.
Novità significative si sono registrate nella classifica degli operatori preferiti nel comparto del noleggio a lungo termine, con ALD Automotive che ha ripreso il vertice della classifica, superando Leasys. ALD Automotive ha chiuso il periodo gennaio-luglio 2018 con un incremento del 14,7%, immatricolando 45.032 vetture e veicoli commerciali leggeri, con una quota di mercato del 21,8%.
Leasys si è posizionata al secondo posto con un tasso incrementale inferiore (+5,3%), immatricolando 43.676 unità e raggiungendo una quota di mercato del 21,2%. Arval ha consolidato la terza posizione, mostrando un aumento delle vendite del 15,6%. Volkswagen si è distinta per il trend di crescita più elevato nel mercato NLT del 2018 (+51,5%).
Per quanto riguarda il 2018, le previsioni di Dataforce ipotizzavano un mercato Passenger Cars molto simile a quello del 2017, con una quota dei privati del 53,5%, delle flotte aziendali dirette del 5,1%, dei noleggi a lungo termine del 15%, del noleggio a breve termine del 9,2% e delle auto-immatricolazioni pari al restante 17,1%.
La classifica dei modelli più venduti nel 2018 vedeva ai primi posti tra i privati Fiat Panda, Volkswagen Polo e Renault Clio. Nell'ambito del noleggio a lungo termine, la classifica era dominata dalla Fiat Panda, seguita dalla 500X e dalla Nissan Qashqai. Nel canale True Fleets, il segmento A era guidato dalla Fiat Panda, il segmento B dalla Fiat 500L, e il segmento C dalla Fiat Tipo. Nei SUV del segmento C, la Nissan Qashqai era al comando.
Partnerships Strategiche e Offerte Commerciali
Nuove Soluzioni Srl ha annunciato un importante accordo con ALD per la fornitura di vetture nuove attraverso la formula del noleggio a lungo termine. Questo accordo, che si aggiunge alla partnership con Arval, mira a offrire ai clienti prodotti sempre competitivi e di qualità, con la costante ricerca di partner affidabili che garantiscano elevati standard di servizio. L'azienda invita i clienti a richiedere preventivi gratuiti per le loro auto a noleggio.